24岁小伙和县城水果电商“江湖”

　　山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗县城的干道上行驶，不一会儿就能看到招牌上有这样几个大字“建设运城峨嵋果品博物院，打造中国北方果品集散地”，门楣上写着“中国特色农产品优势区”。

　　在临猗主县城边缘，冷库分布在道路两侧，大货车停在门口装箱，拉着各家冷库和仓库贮藏的果子发往各地。临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍，临猗县有110万亩林果面积，水果产量70多亿斤，冷库520座，水果储存量达25亿斤。临猗有158个水果品种，以苹果最盛。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3，占全山西省的1/10。

　　24岁的董晨旭经过几年水果电商行业的摸爬滚打，关掉了其他平台的所有店铺，只在拼多多一家开店，他想专注于这一家平台，努力做到最优，把当地好的水果都销往全国，打造属于临猗的水果品牌。

董晨旭。受访者供图

　　去年，董晨旭在拼多多的销量超过2000万公斤，并且帮助当地人把滞销的脆柿子全部卖完，解决了当地农户的心病。今年，他参加了拼多多的农云行动，早早地在霜降时囤积了最好吃的苹果，现在每天发货量稳定在上万单，多的时候可以达到3.4万单。发货需要装箱，他为那些村里的农户创造了更多的收入机会。

　　“农云行动”于今年2月份正式启动。作为全国最大农产品上行平台，拼多多集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

　　24岁小伙专注拼多多平台水果电商

　　山西省运城市临猗县在水果，尤其是种植苹果有先天优势。临猗县位于北纬35度苹果种植的黄金带上，县域峨嵋岭横贯全境，涑水河流经东西，黄河水灌溉全县。县城气候温和，土壤肥沃，光照充足，尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”，但味道清甜可口，汁水很足。

　　董晨旭就是看着父母做水果生意起家。那时还没有电商，父母在线下需要去各地寻找货源，还要寻找买家。霜降一过，父母便把收来的苹果打包装车，批发给各地零售商，水果店老板或者超市。

　　董晨旭跟着父母去甘肃天水收过苹果，在山里待了三个月，几乎每天都吃浆水面，他说那时太辛苦，心想一定要好好挣钱。2019年他去北京一家电商公司做运营，半年之后回到老家，开始像父母那样做水果生意。那年他20岁。

　　一开始，董晨旭只在微信朋友圈吆喝，做“微商”。行情好的时候他每天可以发货三四百箱，同一个冷库，他看到有人一天能发货比他多十倍，发现别人在做供应链。他便转型做供应链，为各大商家供货，每天能发货七八千箱了。

　　董晨旭肯干。早上4点多便起床去市场上收水果，收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车，全是一个人干，有时一天只睡4个小时左右。

　　也因此董晨旭的名声在临猗县城开始响亮，“一个小娃娃，每天都装好几趟车”。

　　但是做供应链受制于商家，单子少发货量就少。2020年，董晨旭开始自己在网上开店铺，做老板。经过一段时间的摸索和对比，他发现拼多多店铺是农副产品流量和发货量最大的平台。从2022年开始，董晨旭开始逐步把精力和管理的重心转移到拼多多上。

　　那时，他在拼多多的单量每天有一万三左右，多的时候会有三四万单，最多一次他们参与平台的流量活动，达到了一天6万单的峰值。

货车在临猗县冷库等待装满发车

　　去年10月份，宋轶园找到董晨旭帮忙。宋轶园是临猗县角杯镇专门负责收购脆柿的供货商。据宋轶园粗略统计，角杯镇十几万亩土地，有90%种的都是脆柿。

　　10月份脆柿成熟，但是因为各种原因整个乡镇的农户大量滞销。脆柿不同于苹果，无法在冷库保存，摘下后最多保存10到15天，如果没有人买只能烂在地里或者被倾倒进垃圾堆，农户这一年不光白干，还赔不少钱。“具体有多少产量我忘记了，只记得当时大家都天天发愁自家的柿子怎么办，天天上门问我。”宋轶园说。

　　他最后找到董晨旭，通过拼多多平台将这些滞销的脆柿卖了出去。“去年小董用每斤7.8毛钱的价格收了农户的脆柿，尽管比往年低了一些，但对农户来说能卖出去已经很不错了。”宋轶园说，去年每天董晨旭联系物流和快递公司，忙前忙后，把脆柿发出去。

　　“农云行动”助当地农户增收

　　董晨旭平均每年在拼多多的销售量在2000万公斤左右。就在董晨旭将主要精力集中在拼多多这一平台时，他碰上“农云行动”这一重要机遇。

　　2023年2月开始，拼多多正式启动“农云行动”这一特色助农项目。农云行动是拼多多助力农产品上行的一项长期行动，包括了五大重要举措：

　　保持“零佣金”，让利农民和消费者；

　　集中投入优势资源，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；

　　批量对接当地优质供应链“上云”，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；

　　为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系；

　　通过平台持续集中曝光，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌。

　　以今年二季度为例，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60%，农产品的销售额同比增长了80%。

　　这些理念和临猗县电子商务商会会长卫荣平的想法不谋而合。2023年，临猗县开始打造自己的品牌“猗顿农品”，并让董晨旭管理店铺，“他年轻，懂网络，又踏实肯干”。为了让当地农户尽快熟悉互联网，卫荣平还会给农户们讲课。“很多都是老年人，但他们也玩手机，尽管不懂在平台怎么开店，至少知道现在的互联网是怎么回事也可以。”卫荣平说，给年纪大的农户都用讲故事的方式，他们至少听懂了。

　　今年8月份，“农云行动”来到了临猗县，董晨旭作为临猗县电子商务商会副会长邀请“农云行动”做了讲座，结束后他给拼多多平台写了一封感谢信，信中说：

　　“拼多多电商平台是我们最可靠的合作伙伴，也是我们最亲密的朋友。自从入驻拼多多以来，平台为我们提供了无与伦比的平台资源、技术指导、运营策划、营销活动等，让我们的生鲜产品得到了更广泛的展示和销售，让我们的品牌形象得到了更好的塑造和提升，让我们的企业效益得到了更大的增长和保障。”

临猗电子商务商会给拼多多的感谢信 受访者供图

　　今年是临猗县的“苹果大年”，每家每户都丰产丰收，霜降时节是苹果口味最好的时候，农户基本上都把苹果出手卖给了像董晨旭这样的头部商家。

　　吴娇娇是临猗县耽子镇耽子村的一个农户，她家有20亩果园，苹果丰收后，她以一块八毛一斤的价格把苹果卖了出去，最后收入有17万元。

　　吴娇娇说，苹果有非常多的品种，有的苹果在生长时只在外面套一层塑料薄膜，而有的苹果在指甲盖大小的时候就开始在外面套一层纸袋，等到苹果着色的时候便把纸袋拿掉。这样的苹果统称为“纸加膜”，颜色均匀好看，线下商铺喜欢这样的苹果，种植过程中很费劲，相应地卖价也高。

　　因为天气原因，前几年临猗县苹果收成不好。吴娇娇回忆，三四年前临猗下冰雹，苹果被打得坑坑洼洼，品相不好，要么低价贱卖，要么低价卖给了果汁厂。去年又有霜冻，花朵都被冻掉，烧麦秸取暖也保不住。每天一早村里人都聚集在村头，为冻掉的花发愁，靠天吃饭，没人知道如何是好。

　　今年，吴娇娇早早把自家的十几万公斤苹果卖出去了。但有的农户还在等，他们把苹果放进租来的冷库里，等一个苹果收购价最高的时候再卖出去。

　　现在，吴娇娇白天没什么事，就来到董晨旭的仓库里帮忙装箱。在临猗县耽子镇陶唐村，董晨旭的拼多多店铺“猗顿农品”有仓库在这儿。仓库门口有卡车等候，工人不停将装好苹果、贴好订单的箱子搬运到车上，搬满一车便离开，不一会儿便有另一辆卡车停在门口，重复刚刚的动作。

　　在仓库内，堆满了套着膜袋的苹果。女工们熟练地将箱子撑起来，放在秤上，从身边的“苹果山”顺手拿苹果装在箱子里，边装边看秤上的数字，到了10斤便停止。通常一箱里会有18个苹果，一层9个。

当地农户在自己家苹果卖完之后，为电商打包苹果挣钱

　　吴娇娇一直在这里帮忙打包。这些女工都是村子里种苹果的农户，苹果一卖完，她们就算解放出来，来到董晨旭的仓库打工，赚更多的钱。打包好一箱有8毛钱，如果手快，一天甚至可以赚200—300元。

　　吴娇娇说：“苹果卖不出去，你心里是不会清净的。一边想着卖自家的苹果，一边想着来打包，最后什么都做不好。但是有了拼多多这样的平台，现在我们卖苹果都非常快，在自己家里等着就好了。”

【编辑:付子豪】